Go-to-Market (GTM) é uma estratégia primordial para que a marca consiga garantir o posicionamento correto de seus produtos e serviços.
Está cada vez mais difícil para as organizações encontrarem um lugar no mercado e conseguir se destacar. Diante dessa realidade, elas precisam identificar e aplicar uma estratégia que consiga combinar com o negócio e que seja útil para seu crescimento.
Uma das melhores ações nesse sentido é o Go-to-Market porque ele relaciona o mercado de atuação, os produtos comercializados e os consumidores. Desse modo, a empresa saberá quais produtos devem ser trabalhados, dependendo da categoria de cliente.
Publicidade:O foco dessa prática está em como a companhia vai colocar sua solução dentro de um mercado específico, de modo que ele tenha a penetração desejada, seja capaz de gerar lucros e traga uma boa receita para a corporação.
Qualquer produto ou serviço que faça isso colaborará com o crescimento da marca. Só que além de entender o conceito dessa estratégia, para aplicá-la, é necessário conhecer outros aspectos.
Este conteúdo vai mostrar a importância do Go-to-Market, os benefícios que ele oferece, como usar esse modelo de estratégia, quais são seus elementos mais importantes e o passo a passo para implementá-lo.
O Go-to-Market é uma estratégia indispensável para as empresas que querem alcançar sucesso ao posicionarem suas soluções no mercado. Ele é útil porque direciona as ações e amplia as chances de sucesso do produto ou serviço.
Com ele, a marca vai conseguir reunir todas as informações que precisa para saber se a novidade é viável, se terá uma boa aceitação e se será bem posicionada em relação ao que é oferecido pelos concorrentes.
Uma cafeteria para eventos também precisa desse recurso para agir de maneira estratégica e bem planejada, em vez de investir em ações baseadas em intuição.
Por causa de sua estrutura, o Go-to-Market consegue reduzir os riscos de fracassos que podem fazer o negócio perder tempo e dinheiro. Ele também é muito importante para alinhar a equipe, aumentar a produtividade e reduzir conflitos.
Publicidade:Investir nessa estratégia traz muitos benefícios para as organizações, e entre aqueles que mais se destacam estão:
Uma boa estratégia de GTM garante que a solução esteja de acordo com as necessidades do mercado. Em outras palavras, a empresa não vai lançar aquilo que ela pensa que é bom, mas algo que realmente é relevante para os consumidores.
Ele também ajuda a estruturar uma mensagem clara e impactante, por meio de uma comunicação que ressoa diretamente com os consumidores. Isso melhora a visibilidade e a percepção do produto, além de fortalecer a identidade do negócio.
Com o Go-to-Market, uma empresa organizadora de eventos vai usar seus recursos de maneira mais eficiente, em vez de perder tempo e dinheiro com estratégias que não trazem os resultados esperados.
Essa ação também consegue acelerar o processo de colocação de um produto no mercado, pois tudo é feito por meio de um planejamento claro que evita atrasos e complicações ao lançar a solução. Com isso, ela vai gerar receita rapidamente.
Por fim, o GTM é muito benéfico porque traz mais flexibilidade e resiliência na gestão. Ele ocorre por meio de um monitoramento contínuo sobre o desempenho do produto e o feedback recebido por parte dos colaboradores, o que ajuda a adaptar as estratégias.
Para usar a estratégia GTM, a primeira coisa é definir o modelo de negócio. Independentemente do lançamento de novas soluções, o funcionamento do produto ou serviço precisa ser claro.
A organização deve abordar os direitos e deveres dos consumidores, como a aquisição acontece e o que ela entrega em termos de serviço e valor dentro da relação comercial.
Publicidade:Outro ponto crucial é entender a persona da marca, um personagem semi fictício que representa o perfil de cliente ideal do negócio. Entre os dados que uma banda para evento precisa reunir sobre sua persona estão:
Feito isso, o negócio vai desenvolver sua proposta de valor para deixar claro o que será entregue e quais são os ganhos para os clientes que adquirirem o produto. Isso vai fazer com que os clientes entendam o posicionamento da empresa ao lançar a solução.
O primeiro elemento de uma estratégia GTM é a concorrência estratégica, pois é muito importante compreender o cenário competitivo, por meio de uma análise profunda sobre a concorrência para identificar lacunas no mercado.
O segundo elemento é o público-alvo, pois a organização precisa saber quais são as necessidades específicas dos diferentes segmentos, com vistas a criar ofertas mais relevantes.
Um fornecedor de camiseta personalizada para eventos também precisa definir claramente sua proposta de valor e os diferenciais de seu produto em relação àquilo que é oferecido pela concorrência.
Os canais de aquisição de clientes, por sua vez, também são indispensáveis, e eles podem ser trabalhados por meio do marketing digital, vendas diretas, parcerias ou qualquer outra ação que esteja de acordo com o comportamento do público.
A mensagem do marketing precisa ser envolvente, incorporando técnicas de storytelling para construir uma narrativa coesa e que consiga se comunicar com os consumidores para destacar os benefícios da solução.
Dentro do GTM também é importante estabelecer métricas claras para avaliar o sucesso da estratégia. Entre as mais usadas estão as taxas de conversão, participação de mercado e retorno sobre os investimentos.
Publicidade:A implementação do Go-to-Market não é uma estratégia estática, por essa razão, é necessário priorizar o feedback contínuo do mercado para que a companhia possa fazer os ajustes necessários e se adaptar às mudanças nas preferências do cliente.
Um negócio especializado em micro market empresas também precisa explorar alianças estratégicas que vão ampliar seu alcance e fortalecer sua presença.
Os colaboradores devem estar alinhados com a estratégia por meio de treinamento adequado, pois só assim é possível assegurar uma execução eficiente.
O último elemento do GTM é a experiência do cliente, tendo em vista a necessidade de compreender a jornada dos consumidores. Cada etapa deve oferecer uma experiência positiva, desde a descoberta do problema até a fidelização.
Para criar e implementar uma estratégia GTM, é indispensável fazer um bom planejamento, levando em conta diferentes fatores. Alguns passos importantes são:
O primeiro passo é definir o problema que a solução quer resolver, por meio de uma análise profunda sobre o mercado, com vistas a identificar oportunidades, lacunas e tendências.
Isso também vai ajudar um fornecedor de barril de chopp para casamento a compreender as dores e desafios dos clientes, e desenvolver uma oferta que realmente seja compatível com eles.
A segmentação de mercado é fundamental para direcionar as estratégias de marketing e vendas, com base em fatores demográficos, psicográficos e comportamentais.
A marca precisa entender quais são as necessidades específicas de cada grupo, para que com isso possa personalizar sua mensagem.
É crucial fazer uma análise detalhada sobre os concorrentes para identificar quem são eles, seus pontos positivos e negativos, a estratégia de precificação que utilizam e seu posicionamento no mercado.
Uma loja que vende cortina vai usar essas informações para posicionar melhor sua oferta e conseguir destacar os diferenciais de seus produtos.
O próximo passo é estabelecer uma estratégia de preços capazes de demonstrar o valor percebido pelos clientes.
A precificação dos produtos e serviços deve levar em conta diversos fatores, como os preços praticados pelos concorrentes, demanda atual, margem de lucro desejada e custos de produção e implementação.
A organização precisa saber quais são os canais de distribuição mais eficazes para alcançar seu público, o que pode ser feito de várias maneiras.
Um empreendimento que oferece pergolado decorado com voal, por exemplo, pode fazer suas vendas por meio de parcerias, loja virtual, entre outras possibilidades que estejam de acordo com a abordagem e os hábitos de compra dos clientes.
Para se certificar de que a estratégia está trazendo os resultados esperados, é fundamental monitorá-la continuamente por meio de algumas métricas específicas.
Entre as mais usadas estão o retorno sobre os investimentos, satisfação do cliente, participação de mercado e taxa de conversão.
O Go-to-Market é uma estratégia essencial para que um produto ou serviço seja colocado adequadamente no mercado.
A função dessa estratégia é mostrar para os consumidores o valor que determinada solução pode oferecer, além de garantir um lançamento bem-sucedido.
Para que ele funcione, cada passo é essencial, sendo necessário compreender o produto e fazer uma execução bem planejada.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
